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西安会议策划公司分享营销策划的四个核心点

来源:www.xahuiyicehua.com | 更新时间:2020/5/22 14:12:33

营销推广也就是传播,传播即为说,营销策划即研究怎么说。营销策划完完全全是紧扣说字做文章,今天西安会议策划公司就来给大家分享一下,营销策划的四个核心点,大家快来看看吧。

西安会议营销策划

核心一、说给谁听

说给谁听,就是说的目标,或听你说的人。会议营销的目标都是能聚会到一块儿的人也要对说的目标做更进一步的研究,更进一步的细分。需求不同,决定你下一阶段说些什么,因此,先要明确说的目标,再弄明白这些人在想什么,需要什么,然后就知道该说些什么了,这样才算有的放矢。

核心二、说的目的性是什么

说的目的性,就是说出来要达到什么效果。说的目的性非常简单,也就是听你说完了,或是都还没说完,听众就纷纷赞同你的说法。往深一步说,又可以分解为四个子目的性,一是说得顾客来,二是说得顾客买,三是说得顾客接着买,四是说得顾客拉别的顾客买,样样都要有针对性的营销策划。

核心三、说些什么

说些什么?说功效,说适用人群,说安全可靠,说使用感受,说顾客关心的问题。还有很重要的一项要说,说我们公司很爱你,说我们都是活雷锋,说今儿个只做公益。俗话说,不怕没好事,就怕没好人。换言之,坏人做不出好事,好人不会干坏事。先把自己营销策划成一个好人,卖东西才能事半功倍。总之,样样都可以说,样样都不可以说,策略不对,一切白费。不要面面俱到,不要泛泛而谈。不说顾客听不懂,听懂了也记不住,记住了也不能促进销售的东西。

核心四、怎么说

正着说,反着说,打比方说,怎样让顾客相信怎么说。正着说自不必说,反着说也就是把劣势当成优势说,把竞品的所谓优势当成劣势说。打比方说,把高深的说得浅易,把抽象的说得形象,把产品的优势说明说透。

上面就是今天小编所分享的所有内容了,大家看完之后要是还有什么不太了解的地方可以随时咨询小编哦。

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